歙县芳坑江氏茶
称雄明清商界四百年的徽州商帮，经营的行业包罗万象，只要有利可图，几乎“无货不居，无业不营”，却以盐、茶、木、典四业为主要行业。本文就歙县芳坑江氏四代业茶的兴衰史，为今日商战营销提供一点借鉴。
皖南徽州境内婉蜒流淌着一条清丽的新安江。在距老徽州府城(今歙县县城)15公里的新安江边有个古镇叫薛坑口，从坑口向西南山坞间行约1．5公里，有个秀丽的山村叫芳坑，名震遐迩的江氏茶商就发祥于此处。古老的《芳坑江氏宗谱》将芳坑江氏衍生的历史告诉了我们：他们源于商朝的微子，微子子孙中的一支被封于萧，以国为姓，此后世居安徽萧县和江苏丰沛之间。唐末黄巢起义时，有萧祯者避乱渡江，并指江为姓，改姓江氏，寓居歙县篁墩，是为萧江。后，其子孙散居徽州各地，成为一大姓。南宋宝祐年间，萧江氏中有名江斗者自婺源携家至芳坑，设馆教学，其子孙便在芳坑聚族而居。
芳坑江氏经商的历史，从目前资料看，可追溯到明朝中后期。《萧江氏家乘》有载，萧江氏第二十四世祖江天稳在浙江兰溪西北的平渡经商，他是明万历、天启年间的人。此后，天稳之孙江可涧(1659—1712年)在坑口赤土岭肩挑人担，走贩于乡村间。可涧之子江梦梧(1697—1743年)继承父业，以诚待人，使生意有所发展。梦梧生有二子，长曰起焕 (1733—1776年)，“篓茶叶泛海辽东，经历十年……由锦州至北京，陆路到家”，开创了江氏茶叶贸易，并远达辽东和北京。次曰起辉(1737—1799年)，则常居赤土岭店，在业茶之外还经营酒店。使芳坑江氏茶商兴盛起来的是起辉之孙江有科与有科之孙江明恒。他们先是贩茶入粤，转销外洋；后是往来于徽州、上海间，将茶叶加工与贸易联为一体，形成相当可观的经营规模，成为徽州一代茶商的缩影。
江有科(1792—1854年)，字静溪，其子江文缵 (1821—1862年)，字绍周。父子联手，开设江祥泰茶号，就地采购茶叶，经加工制作后运往广州，转销外洋。清道光年间，江祥泰茶号设在芳坑附近，以芳坑江氏宗祠和自家住屋作加工茶叶场所，在漳潭租赁厅屋数间作对外营业场所。他们从茶农手中收购初加工后的毛茶，经过抖筛、减簸、拣茶、焙茶、风煽等几道工序，加工制作成箱茶，计有“松萝”、“雨前”、“圆珠”、“皮茶”、“眠生”、“次生”、“芽茶”、“次雨”等品种，将成品茶装入锡罐并密封，外面还用彩画板箱包装，每箱装茶30斤至40斤不等，产品总量每年约 200多担。江有科父子的茶叶主要运往广州外销，迢迢千里路，十分艰难。他们先将茶叶经新安江上行运至歙西篁墩，在那里挂号运往屯溪，再从屯溪雇船走休宁河运至黟县渔亭，从渔亭起早雇数百挑夫走山间小道到祁门，由祁门雇驳船、竹筏顺阊江而下运至江西饶州，再沿赣江运至南安，又从南安雇挑夫、保镖翻越大庾岭抵广东南雄，然后经韶关由水路运抵广州。一路不仅运费很多，而且用时很长，据道光二十五年(1845年)的资料记载，从七月末运茶上路，到广州已是九月下旬，前后近两个月。虽说旅途奔波十分辛苦，所幸利润丰厚。据资料推算，道光二十六年(1846年)，江有科父子运销茶叶308担，出售总值一万余银元，除去成本8000多银元，净盈利 1500银元，利润率达17．5％，前后十多年，家财万贯自不在话下。
获利丰厚的江有科父子，便在芳坑大兴土木，建成两大院落，院内楼房高耸，两厢一厅，雕梁画栋，方砖铺地，取名号曰“静远堂”，至今犹存。他们还从广州买来大量书籍，鼓励后辈读书。当然，“男人有钱就变坏”，人到中年的江有科在广州不甘寂寞，娶了两房姨太太，并为她们建造别墅，年轻的江文缵也由父亲作主买了妾。同时，父子二人还纳赀捐官，江有科捐得国子监典籍之衔，江文缵也名列缙绅。不过，修建虎门炮台的工程也有江氏父子捐助的血汗钱。
咸丰年间，太平军起义，战火蔓延到南中国。江有科父子贩茶入粤之途被阻，生意大受影响。咸丰四年(1854年)五月，江有科于无奈中带着两房姨太太自广州返回芳坑老家，同年十一月即一病不起，不久与世长辞，享年仅52岁。此后，江文缵继续从事茶叶贸易，并把目标改往上海市场，然因西商压价收茶，使他无利可图。同治元年(1862年)，江文缵押运茶叶外销，不幸途中发病，客死异乡，比其父寿命还短，只存世42年。次年，其夫人汪氏亦病故，留下年仅15岁的儿子江明恒，依傍两位姨祖母生活，不仅茶叶生意被迫停顿，而且不得不靠变卖田园、抵押家产度日了。
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